Бизнес-тренер и бизнес-консультант. Тренинг продаж.

В мире бизнеса существует несколько рынков — рынок товаров, услуг, a также рынок труда. На рынке труда товаром является соискатель. Как и на любом другом рынке, производитель или продавец старается, чтобы товар хорошо продавался. Есть несколько этапов подготовки товара:

- упаковка товара должна быть очень красивой и заметкой (это ваш внешний вид и имидж);

- нужно придумать название позаманчивее (аналогом для трудоустройства может служить название интересующей вас вакансии);

- должен быть товарный ярлык — страна и имя производителя, дата выпуска и прочее (в вашем случае резюме); 

- товару должна быть обеспечена хорошая реклама (публикация мини-резюме, рассылка резюме);

- и самое главное — цена товара. Чем товар качественнее и полезнее, тем выше его цена (здесь речь идет о вашей заработной плате: чем больше у вас навыков и способностей, тем выше должна быть ваша зарплата).

Каждый продавец, прежде чем начать продавать тот или иной товар, изучает рынок. Если рынок переполнен каким-то товаром, продавец не станет заниматься его продажей, он берется за производство другого товара, который пользуется спросом. Закон бизнеса гласит: «Найти потребность и удовлетворить ее».

Вы тоже должны анализировать свой рынок труда, прежде чем приступить к поискам желанной работы. Например, если на рынке труда юристов или экономистов больше, чем нужно, вам лучше переквалифицироваться в программиста или инженера. Запомните, цена дефицитного товара всегда выше, значит, и вы должны стараться иметь дефицитную профессию.

На Востоке есть такая мудрость: «Молодцу и сорок ремесел мало» (для того, чтобы он в любое время мог найти себе работу и прокормить семью). Вы тоже должны овладеть несколькими профессиями, ведь лишняя профессия не мешает вам и не требует капиталовложения. Если случиться потерять одну работу, вы не будете впадать в депрессию, наоборот, всегда будете уверены в себе и в том, что вы быстро найдете другую перспективную работу.

Когда я учился на пятом курсе университета на экономиста, меня пригласила одна из московских киностудий нa работу в качестве коммерческого директора. Когда я рассказал об этом своему  учителю, он сказал: «Москва – большой мегаполис, тебе будет трудно» и посоветовал учиться готовить блюда восточной кухни, я вас уверяю, в трудные дни мне помогала выжить именно эта профессия, до сих пор я себя считаю хорошим поваром.

Писатель Ефим Рейтблат пишет: «Отправляясь на поиски устраивающей вас работы, помните, что одновременно вы идете играть с работодателем в игру, подобно шахматной: дам работу — не дам; дам, но не вам; дам, но не заплачу!» Будьте осторожны при выборе работодателя, нередко попадаются нечестные работодатели. Подбор персонала для них игра, а иногда некий скрытый доход даже. Они обычно берут на работу якобы на испытательный срок от двух недель до двух месяцев и обещают приличный оклад. Претенденты все это время работают очень усердно, но потом выясняется, что они не устраивают руководителя. Поскольку не оформили никаких документов для трудоустройства, за зарплатой просят прийти завтра, потом послезавтра, через неделю….

Если вас примут на работу без собеседования или будут проводить собеседование с двумя и более людьми одновременно, смело можете встать и уйти. Такой работодатель обычно с энтузиазмом начинает рассказывать про свою фирму вместе того, чтобы узнать о вас и о ваших навыках. Если вы играете по правилам, требуйте от работодателя таких же поступков.

отрывок из книги “Анти-Наполеон. Как делать карьеру”

Мурат Тургунов – бизнес-консультант, бизнес-тренер

Тренинги по продажам “Партизанские продажи”