работа.поиск:
|
Руководитель , национальный менеджер , директор филиала , региональный директор , директор представительства , региональный менеджер , бизнес тренер
|
|
|
работа в Донецке
|
|
Заработная плата: 1000 USD
|
Добавлено: 2009-08-07 03:44:02
|
| Для удаления этого объявления введите код: | |
| Получите код. (Удалить объявление может любой человек, даже тот, кто объявление это не размещал.) |
|
Мушковский Илья Павлович
КВАЛИФИКАЦИЯ Топ Менеджер – 6 лет руководящей работы. Постановка эффективного управления в компаниях. Совершенствование бизнес процессов. Системный подход. Кризис-менеджмент и реструктуризация. Оптимизация организационной и финансовой структур. Регламентирующие документы. Усовершенствование системы маркетинга и продаж (стратегия, планирование, построение многоуровневой системы сбыта, позиционирование и дифференциация товара, ценовая, территориальная и ассортиментная политики). Бюджетирование. Постановка управленческого учёта. Работа с персоналом (подбор, обучение, тренинги, командная и индивидуальная мотивация). Оценка эффективности труда. 10 лет активных продаж.
ЦЕЛЬ Ищу должность, где мой опыт работы в области продаж, маркетинга и менеджмента помогут сделать ценный вклад в развитие компании.
ОПЫТ РАБОТЫ
январь 2007 по настоящее время
«Медком Украина». Восточный филиал. Коммерческий директор.
Специализация: Продажа презервативов и товаров медицинского назначения.
Зоны ответственности: развитие ВИП-зоны, продажи филиала, рентабельность, покрытие территории.
Основные обязанности:
- постановка и контроль выполнения задач ВИП-менеджерами
- разработка и утверждение условий работы с каждым контрагентом
- проведение стратегических переговоров с контрагентами
- разработка акций, стимулирующих продажи
- расчет рентабельности региона, ВИП-менеджера, условий работы…
- контроль выполнения стандартов: соблюдение условий контрактации, стандартов присутствия.
- организация и проведение регулярных собраний, тренингов.
- отчетность: заполнение регулярных и периодических форм отчетности.
Количество подчиненных: функционально 50 человек (ВИП-зона), административно 150 человек (штат филиала).
Результаты деятельности: 80% контрагентов на данный момент работают с нами на условиях эксклюзивной поставки презервативов.
Мотив поиска работы: продолжительный неоплачиваемый отпуск в связи с кризисом.
март 2005 по январь 2007
«Orange Healthcare». Национальный менеджер.
Специализация: Производство и промоция медицинских препаратов.
Основные обязанности:
- планирование: планирование развития показателей продаж, прироста активной клиентской базы на месяц, квартал, год. Планирование маркетинговых мероприятий. По каждому региону. По каждому препарату. Планирование бюджета.
- организация: подбор и обучение персонала, проведение тренингов, постановка задач региональным менеджерам (планы продаж, прирост клиентов, мониторинг рынка, переговоры с клиентами VIP-категории, корректировка управления медпредставителями), разработка с каждым пошагового алгоритма действий, помощь в переговорах, помощь в организации работы медицинских представителей, участие в маркетинговых мероприятиях. Внедрение системы продвижения для всех клиентов, согласно их категории.
- мотивация: разработка эффективного механизма начисления мотивации, разработка командных задач и бонусов, индивидуальная работа с подчиненными.
- контроль: разработка и внедрение системы отчетности, управленческий контроль, личные визиты. Построение и контроль ценовой и территориальной политики.
Количество подчиненных: 38 человек.
Результаты деятельности: в разы увеличилась активная клиентская база, заработали новые сегменты сбыта. Работа отдела промоции оптимизирована и усовершенствована. Введены регулярные собрания, графики посещений, карточки клиентов с историей взаимоотношений, текущими задачами и результатами предыдущего посещения, усовершенствована бонусная система, разработан эффективный механизм маркетинговых мероприятий. Продажи компании выросли в несколько раз.
Мотив поиска работы: несоответствие мотивации уровню задач.
сентябрь 2004 по февраль 2005
ООО ФТД «Маркет групп». Направление «Бытовая химия». Региональный менеджер по северо-восточному региону (Харьковская, Полтавская, Сумская, Луганская области).
Специализация: импорт и продажа на территории Украины тм. «EVYAP» «OLA!» «HARLEY»
Основные обязанности:
- осуществление контроля построения каналов дистрибуции в закрепленном регионе.
- доведение и продвижение стандарта присутствия через дилеров и дистрибьюторов
- составление и выполнение утвержденного плана продаж по брэндам на месяц, квартал, год.
- внедрение системы продаж (ценообразование, условия работы, стандарт заказа, лимит дебиторской задолженности) для всех клиентов, согласно их категории.
- контроль мерчендайзинга торговых точек в масштабах закрепленного региона.
- планирование деятельности по закрепленному региону и предоставление планов установленной формы на месяц, квартал, год.
- поиск и подбор персонала, инструктаж, тренинги, разъяснительная работа со своим персоналом/ персоналом клиентов, постановка и контроль выполнения задач
- разработка маршрутов доставки продукции (цикличность, стандарт заказа).
Количество подчиненных: 8 человек.
Результаты деятельности: воспитал новую команду территориальных менеджеров; благодаря их эффективной последующей работе с персоналом дистрибьюторов, значительно увеличилось процентное выполнение планов, улучшились показатели вторичных продаж, качественная и количественная дистрибьюция.
Мотив поиска работы: карьерный рост.
декабрь 2003 по сентябрь 2004
ЧП с ИИ «ТД Смачко». Региональный директор (харьковский филиал).
Специализация: производство и продажа на территории Украины продукции тм. «Смачко» (замороженные рыбные и мясные полуфабрикаты).
Основные обязанности:
- организация работы отдела продаж, постановка задач менеджерам и отслеживание их выполнения
- обеспечение бесперебойной работы склада и отдела доставки; планирование доставки
- поддержание стабильного товарного запаса
- увеличение объема продаж на 20% ежемесячно
- работа с регионами (Полтава, Кременчуг, Сумы)
- личный контакт с VIP-клиентами, помощь менеджерам в ведении переговоров с перспективными заказчиками
-решение административных вопросов (аренда склада, офиса, оплата счетов, получение ветеринарных свидетельств, непредвиденные обстоятельства…).
Количество подчиненных:6 человек.
Штат филиала:7 человек.
Результаты деятельности: начав с нуля, за 14 дней снял в аренду морозильную камеру, офис, купил мебель, компьютер, оргтехнику, набрал сотрудников (менеджеров по продажам, офис-менеджера, водителя-экспедитора), 14 декабря начал полноценную работу филиала, которую со временем отладил до автоматизма. Торговая марка «Смачко» представлена почти во всех супермаркетах и оптовых фирмах г. Харькова. Рост объема продаж составлял 20-30% ежемесячно.
Мотив поиска работы: концептуальное изменение политики дальнейшего развития компании.
сентябрь 2003 по декабрь 2003
ООО «Грант». Начальник отдела продаж.
Специализация: дистрибуция FMCG.
июль 2002 по сентябрь 2003
ООО «Грант». Супервайзер розничного отдела.
апрель 2001 по июль 2002
ООО «Грант». ВИП-Менеджер.
август 1999 по апрель2001
ООО «Грант». Менеджер отдела оптовых продаж (оптовые базы).
август 1998 по август 1999
ООО «Грант». Торговый представитель.
ОБРАЗОВАНИЕ Харьковская Академия Йоги. Факультет практической психологии.
(1994-1998) Высшее неоконченное. Дисциплины: практическая психология, социология, философия, эзотерическая психология, история культур, история религий, валеология, психосоматика…
Причина академ. отпуска – невозможность на тот момент оплачивать дальнейшее обучение.
ТРЕНИНГИ Имею опыт проведения тренингов «10 шагов успешного визита», «Основы мерчендайзинга», «Преодоление отрицательных реакций», «Эффективный тайм менеджмент», «командообразование», «Ораторское искусство», «Этапы презентации», «Медицинский визит», «Искусство успешных переговоров» для организаций разного профиля (запись на DVD).
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ Родился 13 июля 1978 года, возраст – 30 лет, женат, сын 2000 года рождения.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И КАЧЕСТВА -Положительный опыт руководящей работы, высокая личная результативность. Владение практикой и теорией продаж, умение создавать и оптимизировать бизнес процессы по реализации продукции, стратегический маркетинг, самостоятельное достижение поставленных задач. Коммуникабельность, умение работать с людьми, организовывать коллектив на достижение поставленных целей, умение определять приоритеты, делегирование, быстрая адаптация к резким переменам поставленных задач, предпринимательский склад ума, склонность к самообразованию.
|
Контактная информация:
Украина г. Донецк пр. Офицерский 69 кв.75.
Телефон:+38-097-298-55-83.
E-mail: ilyamushkovskiy@mail.ru
|
|
