работа.поиск:
|
|
работа в Хмельницком
|
|
Заработная плата: 18000 USD
|
Добавлено: 2010-05-10 03:44:02
|
| Для удаления этого объявления введите код: | |
| Получите код. (Удалить объявление может любой человек, даже тот, кто объявление это не размещал.) |
|
Чечельницкий Геннадий Викторович
Тел. (моб.) +3-8- 050- 368-33-10 E-mail: gchechelnickij@yandex.ru
Цель: Получение должности Директора по продажам / Директора департамента транспортной логистики
Профессиональные навыки:
Стратегическое и оперативное управление продажами на подотчетной территории:
· Антикризисное стратегическое планирование, прогнозирование, оценка, формирование концепции, стратегии и тактики вхождения на новые рынки;
· Разработка региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети;
· Разработка, построение и управление каналами сбыта;
· Знание структуры и наработанные личные контакты с ключевыми дистрибьюторами Украины, РФ и СНГ;
· Налаженные каналы сбыта через таможенные органы посредством жд и автотранспорта;
· Планирование продаж и контроль выполнения плана на заданной территории;
· Проведение переговоров с сетевыми операторами Украины и РФ;
· Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и анализ их эффективности;
· Знание правил мерчендайзинга и структуры выкладки товара, категорийный и ассортиментный менеджмент;
· Отличные знания потребительских предпочтений и структуры спроса на основные группы товаров на территории Украины и РФ;
Финансы
· Работа с дебиторской задолженностью: реализация кредитных политик и процедур в отношении контрагентов, сокращение уровня просроченной дебиторской задолженности.
Логистика
· Опыт организации службы логистики с «0»
· Формирование внутренней структуры службы логистики
· Внедрение систем управления товарными запасами, складами, транспортными операциями
· Повышение эффективности работы структурных подразделений департамента логистики
Работа с персоналом:
· Построение структуры подразделений продаж и управление ими;
· Формирование, обучение и управление командой супервайзеров и эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов;
· Регламентация бизнес-процессов, стандартов и нормативов работы подразделения;
· Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль).
Опыт работы
09.2009 – 2010 г.
Частный предприниматель
06.2009 – 09.2009
ООО «Корпорация «Техноком» http://www.mivina.com/
Производство и реализация макаронных изделий и готовых к употреблению пищевых продуктов, заготовок для их приготовления
Торговые марки «Мивина», «Лушеда».
Должность: Начальник отдела развития Российского рынка
Основные обязанности:
· Поиск потенциальных клиентов. Ведение коммерческих переговоров. Разработка региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети.
· Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта на территории РФ;
· Проведение конкурентного анализа, в том числе мониторинг предложений конкурентов;
· Формирование бюджета продаж, контроль над расходами и их оптимизация;
· Разработка целевых программ, бизнес-планов, определение перспективных направлений деятельности отдела;
· Выстраивание планов продаж отдела;
· Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем).
Достижения:
1. Открытие филиала корпорации на территории РФ в г. Самаре (организация работы филиалов «с нуля»)
2. Увеличение дистрибьюторской базы на 100% с момента вступления в должность по настоящее время.
11.2004 – 05.2009
Группа компаний «Конти» http://www.konti.com/
Производство и реализация кондитерских изделий, один из ведущих игроков рынка Украины и России
Ежемесячно на фабриках группы производится 16 тыс. тонн продукции - около 11 тыс. тонн в Украине
и 5 тыс. тонн в России. Торговые марки «Бонжур», «Белиссимо», «Супер-Контик».
02.2008 – 05.2009
Должность: Региональный директор по продажам/ Кризис-менеджер
Основные обязанности:
· Разработка региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети. Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта на территории РФ;
· Антикризисное стратегическое планирование, прогноз и оценка рынка, выявление «слабых мест», оптимизация работы;
· Выстраивание планов продаж отдела;
· Анализ и управление ассортиментным портфелем, в том числе инициатива по разработке и внедрению нового ассортимента,
· Организация и проведение рекламных акций и промо-мероприятий;
· Маркетинг регионального рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
· Проведение конкурентного анализа, в том числе мониторинг предложений конкурентов;
· Разработка и внедрение системы отчетности перед руководством;
· Координация процесса продаж с производственным процессом; контроль качества товара, поступающего на склад готовой продукции.
· Управление формированием бюджета продаж, контроль над расходами и их оптимизация.
· Контроль дебиторской задолженности,
· Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем).
03.2007- 02.2008
ЗАО «Кондитер – Курск» г. Воронеж
(Предприятие группы компаний «Конти»)
Должность: Директор департамента транспортной логистики (в подчинении 360 человек)
Основные обязанности:
· Организация работы службы логистики компании «с нуля»
· Формирование внутренней структуры службы логистики, подбор и расстановка кадров, обучение персонала, оперативное управление подразделениями
· Разработка политик и процедур, регламентирующих логистические процессы в компании
· Формирование и контроль исполнения бюджета
· Внедрение систем управления товарными запасами, складами, транспортными операциями
· Повышение эффективности работы структурных подразделений департамента логистики
· Организация взаимодействия и ведение переговоров с поставщиками и провайдерами логистических услуг
Достижения:
1. Оптимизация затрат на транспортные перевозки по году составила 30%
2. Улучшение качества отгрузки товара составила с 6000 тонн до 10000 тонн за текущий период работы
08.2006– 03.2007
ЗАО ПО «Конти» г. Киев
(Предприятие группы компаний «Конти»)
Должность: Региональный менеджер Департамента продаж Центрального региона
Основные обязанности:
· Организация и развитие системы сбыта продукции компании оптовым клиентам.
· Выполнение планов по объему продаж, обороту, прибыли, уровню удовлетворенности клиентов.
· Заключение договоров на поставку продукции, согласование условий поставок с потребителем.
· Разработка индивидуальных бонусных программ для клиентов.
· Обеспечение поставки товаров торговым точкам в сроки и в объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
· Контроль дебиторской задолженности клиента. Контроль соблюдения сроков оплаты при предоставлении клиенту отсрочки платежа.
· Урегулирование спорных вопросов при взаимодействии с клиентами по условиям соблюдения договорных обязательств.
· Подготовка прогнозов по реализации продукции.
· Работа с существующей клиентской базой, расширение клиентской базы. Формирование клиентской базы для новых направлений продаж компании.
· Сбор информации о рынке, действиях конкурентов, изучение товарного ассортимента, методов продвижения товаров, комплекса услуг, предлагаемых фирмами-конкурентами.
· Осуществление комплекса мероприятий по продвижению отдельных марок товара.
· Развитие продаж в регионах.
11.2005– 08.2006
ЗАО «Кондитер – Курск» г. Курск
(Представительство Группы компаний «Конти»)
Должность: Директор департамента транспортной логистики
Основные обязанности:
· Разработка и оптимизация логистической системы; ее планирование, бюджетирование и контроль.
· Организация взаимодействия региональных структур логистики и управляющей компании. (В том числе складские структуры).
· Координация внутреннего и внешнего документооборота.
· Построение системы мотивации сотрудников, основанной на показателях качества работы.
11.2004 – 11.2005
ЗАО ПО «Конти» г. Киев
(Представительство Группы компаний «Конти»)
Должность: Региональный инспектор инспекторско–ревизионного департамента.
Основные обязанности:
· Обеспечение контроля над деятельностью команд по продажам, дистрибьюторов и представленностью продукции на территории Украины.
· Выявления проблем, рекомендации по их устранению.
· Контроль проведения рекламных акций, контроль за осуществлением логистики дистрибьюторов.
Образование
2005 - в наст время Донецкий Университет Экономики и Торговли им. Турган – Барановского, Специальность: Менеджмент организаций. Окончание – февраль 2010 г.
Дополнительное образование, курсы и тренинги
2006 - Корпорация Индустрия Интеллекта - «Оптимизация по целям – фокусировка на результатах»,
2005 - «Корпорация Индустрия интеллекта»: «Техника саморазвития личностных качеств с элементами техники влияния на людей»
2005 – «Бизнес – Мастер» : Организация кадрового аудита
Дополнительные навыки:
Компьютер – уверенный пользователь MS Office, Internet
Личные качества: Выраженные лидерские качества, умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов. Умение ставить задачу и добиваться ее выполнения в нужные сроки. Системное мышление, навыки глубокого анализа ситуации.
Дополнительные сведения:
Дата рождения:. 06.09.1975
Семейное положение: женат
Водительское удостоверение категории: «В», стаж вождения 15 лет
Готов предоставить рекомендации.
|
Контактная информация:
050-368-33-10
|
|
