работа.поиск:
|
Менеджер (региональный ,дивизиональный ,национальный)
|
|
|
работа в Одессе
|
|
Заработная плата: 1500 USD
|
Добавлено: 2007-10-08 15:22:07
|
| Для удаления этого объявления введите код: | |
| Получите код. (Удалить объявление может любой человек, даже тот, кто объявление это не размещал.) |
|
Резюме*
Цель резюме – получение работы в должностях : регионального, дивизионального, национального менеджера по продажам.
Юрий
Контактная информация: моб. тел.: 80672391401
e-mail: rsmpetrus@ukr.net
Дата и место рождения: 15.04.1980 г., АР Крым
Образование:
1997-2002г. Одесская Государственная Академия Пищевых Технологий
Факультет: Экономический
Специализация: Экономика предприятия
Квалификация: Специалист
Форма обучения. Стационарная
2007г. Название тренингов, курсов
• Бизнес-тренинг «Эффективное планирование достижения целей компании и мотивации сотрудников» (корпорация «Бизнес-Мастер»)
• Бизнес-тренинг «Бизнес администрирование» (Лига Бизнес Информ)
• Бизнес-тренинг «Искусство управления организацией» ( Лига Бизнес Информ)
Опыт работы
Холдинговая компания "Петрус"
( производство и реализация продуктов питания)
август 2006 – настоящий момент Региональный менеджер ( регион Одесса, Николаев)
Количество сотрудников в подчинении – 14 чел. ( 9 торг.предст.,4 Супервайзера, 1 аналитик)
• Краткое описание должностных обязанностей
1. Развитие дистрибьюции в вверенном регионе.
2. Заключение дистрибьюторских, субдистрибьюторских договоров.
3. Ведение переговоров.
4. Представление интересов компании в вверенном регионе.
5. Возврат дебиторской задолженности.
6. Развитие положительной динамики продаж в регионе.
7. Минимизация текучести кадров за счет создания «теплой» атмосферы в коллективе.
8. Формирование месячного бюджета.
9. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников и дистрибьюторов.
10. Налаживание партнерских отношений с дистрибьюторами.
11. Применение нестандартных методов достижения целей.
Основные достижения
1. Увеличение обьемов реализации по региону за год работы на 978818 грн.
2. Открыл два субдистрибутора
3. Создал источник финансирования фокусных команд дистрибуторов.
4. Создал источник финансирования маркетинговых мероприятий.
5. Подобрал квалифицированные кадры и сформировал команду.
6.Провел работу по возврату денежных средств от ВИП сетей по договорам о
переуступке прав требования,в размере 200000грн.
7.Реализовал сегментарное деление Одесского региона.
8.Упростил решение проблемных ситуаций и текущих вопросов путем завоевания
авторитета у ЛПРов дистрибьютора.
Причина увольнения – в данный момент работаю.
Дистрибьюторская компания ООО «Экотехника» г. Одесса (дистрибьюция продуктов питания)
10.05.2006 – 04.08.2007г. Начальник торгового отдела
01.12. 2005 – 09.05.2006г. Руководитель направления (ликеро-водочное)
Количество сотрудников в подчинении – 7 чел. ( 6 торг.предст., 1 Супервайзер)
• Краткое описание должностных обязанностей
1.Организация работы и развитие ликеро–водочного направления дистрибьюции.
2. Подбор персонала.
3. Разработка документации.
4. Разработка маршрутов движения т.а..
5. Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
6. Планирование продаж.
7. Контроль возврата дебиторской задолженности.
8. Проведение мини тренингов для торгового отдела.
9. Постановка целей и задач, контроль их выполнения.
Основные достижения
1.Организовал торговый отдел по продажам ликеро-водочной группы товара с ноля.
2.Разработал всю необходимую документацию для работы торгового отдела.
3.В период банкротства компании провел работу по подписанию договоров о переус-
тупке прав требования с ВИП клиентами, для частичного погашения задолженности
перед кредиторами.
Причина увольнения – банкротство компании.
Одесский филиал Торговый Дом «Артемида»
(прямые продажи ликероводочной продукции ТМ «Артемида»)
02.07.2005 – 30.11.2005 г. Супервайзер городского отдела продаж.( г. Одесса))
01.06.2004 – 01.07.2005 г. Супервайзер областного отдела продаж.( Одесская обл.)
Количество сотрудников в подчинении – 4 торговых представителя.
• Краткое описание должностных обязанностей
1. Формирование областного отдела продаж с нуля.
2. Подбор торговых представителей, проведение собеседований.
3. Разработка маршрутов движения для торговых представителей
4. Заключение договоров о поставках и курирование ключевых клиентов.
5.Постановка целей и задач для торговых представителей, контроль их выполнения.
6. Выработка и поддержание положительной атмосферы в коллективе.
7. Разработка и введение дополнительной документации для оптимизации работы торгового представителя.
Основные достижения
1.Организовал областной торговый отдел с ноля.
2.Увеличение обьема продаж по торговому агенту на 300% от существовавшего на момент прихода в компанию.
Причина увольнения – отсутствие профессионального роста в данной компании.
Одесский филиал компании ООО «Союз–Виктан» (прямые продажи ликеро-водочной продукции ТМ «Союз-Виктан» )
06.11.2003 – 28.05.2004г. Менеджер по работе с ВИП клиентами.
Количество сотрудников в подчинении – 2 чел. (мерчендайзеры)
• Краткое описание должностных обязанностей
1.Налаживание коммуникаций с руководителями высшего, среднего и низшего звена (личные,профессиональные) в крупных торговых сетях, дистрибьюторских компаниях г. Одесса.
2. Заключение договоров о поставках продукции.
3. Формирование заказов.
4. Возврат дебиторской задолженности.
5. Ведение переговоров различного характера.
6. Контроль и содействие в проведении маркетинговых мероприятий.
7. Ведение отчетной документации, согласно требованиям компании.
8.Координация действий мерчендайзеров, постановка задач, контроль выполнения.
Основные достижения
1. Возврат дебеторской задолженности по ЗОА "Фоззи" и нормализация платежной
дисциплины по данному клиенту, путем налаживания личных комуникаций с высшим
руководством.
2.Ежемесячно выполнял планы по приходу.
14.10.2002 – 05.11.2003г. Торговый представитель
• Краткое описание должностных обязанностей
1.Налаживание коммуникаций с лицами принимающими решения в торговых точках (личные,профессиональные) г. Одесса)
2. Заключения договоров о поставках.
3. Формирование заказов.
4. Возврат дебиторской задолженности.
5. Ведение переговоров с руководителями торговых точек.
6. Ведение отчетной документации компании, согласно требованиям.
7. Четкое выполнение распоряжений непосредственного руководства.
Основные достижения
1. Ежемесячно выполнял планы по приходу.
2. Довел уровень нумерической дистрибьюции по ТМ "Коктебель" с 2% до 50%
01.07.2002 -13.10.2002г. Мерчендайзер
• Краткое описание должностных обязанностей
1. Позиционирование продукции Союз Виктан в торговых точках, согласно стандартов мерчендайзинга компании.
2. Повышение лояльности к продукту, со стороны линейной розницы, за счет налаживания коммуникаций с продавцами в торговых точках.
Основные достижения
1. Убрал негатив розницы к ТМ "Союз Виктан", создавшийся в переходный период
от дистрибьюции к прямым продажам, наладив комуникации с ЛПРами в т.т.
Причина увольнения (поиска работы) – отсутствие дальнейшего профессионального роста в данной компании.
Дополнительная информация
Уровень владения ин. языками: Английский язык – базовый ( со словарем)
Уровень владения ПК: Опытный пользователь MS Officе.
Наличие вод. прав и личного а/м: Права категории «В», опыт вождения 8 лет. Имею личный автомобиль марка Маzda .
Семейное положение: Женат, ребёнок 1 год 9 мес.
Место прописки и проживания: Постоянная регистрация в АР Крым . Проживание: г.Одесса
Ожидания по зарплате: От 1500 USD .
|
Контактная информация:
Бальжик Юрий
тел.80672391401
|
|
|
|
|
