работа.поиск:
|
Инженер по применению электронных компонентов
|
|
|
работа в Киеве
|
|
Заработная плата: 600 USD
|
Добавлено: 2006-10-26 14:38:04
|
| Для удаления этого объявления введите код: | |
| Получите код. (Удалить объявление может любой человек, даже тот, кто объявление это не размещал.) |
|
Должностные обязанности менеджера по направлению или бренд-менеджера
a. поддержка текущих продаж: планирование склада серийно продаваемой продукции, оптимальные закупки, расширение номенклатуры за счет введения новых перспективных приборов, доставки образцов, выявление продаваемых продуктов у конкурентов и оптимальных цен закупки, мотивирование квот перед вендором, контроль текущих закупок ключевых клиентов через менеджеров: что меняется...Нужно анализировать квотные запросы в базе по не прошедшим заказам: почему не пошло? Это аналитическая работа.
b. поддержка текущих клиентов:
Очевидно, мы концентрируемся на перспективных клиентах. Поддержка прочих должна быть вежливой, но соответствующей их потенциалу. Чем поддерживаем:
i. консультациями (не давая превратить себя в технического специалиста)
ii. новой информацией под их текущие и перспективные задачи
iii. новыми образцами на вырост даже без их спроса
Здесь же задача
iv. расширение продаж текущим клиентам за счет выявления новых проектов, новых приборов в наработанном или соседних подразделениях, своевременного предложения своих продуктов на стадии начала новых проектов. А это требует ТОЧНОГО ЗНАНИЯ положения дел у перспективных клиентов, чего, как показывает работа с анкетами, у нас по-прежнему не хватает
v. и т.д.
c. Новые клиенты: новые клиенты у РМ в значительной мере должны появляться от sales и FAE. Эти люди ищут крупных клиентов всюду и всегда, пытаются понять их тематику, и подключают РМ, обнаружив там технику, элементы для которой есть в линейке вендора. Кроме того, есть текущие клиенты, среди которых нужно выбирать интересных и раскручивать, не только по известным продуктам и подразделениям, но по новым продуктам и подразделениям. Здесь море работы, и вовсе не обязательно РМ на первом этапе, и даже на втором, рысить по стране в поисках клиентов. Они должны быть в вашей базе.
d. Проектная работа. Проект – не любой клиент, а точка приложения специальных усилий. Проекту предшествует изучение клиента. Проект выделяется как следствие совместной работы с менеджером по продажам, когда понятен потенциал. Проект может быть у известного клиента (новый прибор, модификация, другое отделение) или у нового клиента. Проект оформляется отдельно от анкеты клиента и ведется в IBN. Ход работы по проекту оценивается регулярно на совместных встречах нескольких специалистов офиса и руководителя. Проект может быть закрыт по ходу работы, если выявляется неготовность клиента к внедрению, невозможность продать прибор, недостаточный уровень контактов на предприятии. РМ координирует работу по проекту, обеспечивает образцы, квоты, консультации производителя, защиту проекта у производителя.
e. Новые продукты. У каждого вендора много линеек и продуктов, которые мы не всегда можем оценить. Нужно понимать эти линейки качественно, и при первом намеке на возможность продать клиенту что-то из этой номенклатуры пробовать квалифицированно проработать. Квалифицированно – значит
i. Со знанием конкурентов и их цен
ii. Выбрав проект с перспективой, а не малый, где войти всегда сложно
iii. Не останавливаться в том случае, если цена сразу не проходит. Пробовать поднять вопрос до уровня менеджеров Атмел: развитие новой линейки.
f. информационное продвижение бренда. Для выполнения этой части работы требуется знать самому, перевести качественно, опубликовать, быть прочитанным, быть востребованным, быть востребованным у нас, а не у конкурентов. Путь необходимый, но долгий. Соответственно, внимания ему нужно уделять не более минимально необходимого. Можно сказать, что мы должны обеспечить поток новостей по перспективным темам, а другие материалы подбрасывать по случаю, когда приходится разбираться по задачам клиентов.
Важная часть этой работы – заблаговременное накопление образцов. По интересным приборам образцы нужно заказывать (на “конкретные” фирмы) заранее, перед выходом новостей, чтобы они уже были на складе, когда клиенты их начнут спрашивать. Заказывать нужно на разные фирмы, чтобы получить необходимое количество, распределять заказы во времени..
|
|
|
|
Реклама на сайте |
|
|
|
Последние вакансии:
работа в Киеве: менеджер по рекламе в журнал!
работа в Киеве: .Net developer
работа в Киеве: Менеджер по обслуживанию клиентов
работа в Киеве: Test engineer (2)
работа в Киеве: Java developer
работа в Киеве: PM/Trainer
работа в Киеве: Test engineer (1)
работа в Киеве: Менеджер по продаже
работа в Донецке: Специалист по оформлению документов
работа в Запорожье: Специалист по оформлению документов
работа в Киеве: Секретарь
работа в Киеве: Менеджер по визовым вопросам
работа в Днепропетровске: Программист 1С
работа в Днепропетровске: Начальник отдела нормирования труда
работа в Киеве: Секретарь
работа в Днепропетровске: Менеджер по персоналу
работа в Киеве: Менеджер по визовым вопросам
работа в Днепропетровске: Директор по персоналу
работа во Львове: C++ - Team Leader
работа во Львове: MS MFC GUI Guru - Team Leader
Последние резюме:
работа в Киеве: сметчик
работа в Киеве: бухгалтер
работа в Киеве: Компьютерные технологии , инженерия
работа в Киеве: маркетинг
работа в Киеве: маркетинг
работа в Киеве: менеджер управляющий
работа в Киеве: Фин .менеджер .Фин .аналитик .Ревизор .Экономист .Зам .фин .директора
работа в Киеве: руководитель направления , директор по технологиям и инновациям , исполнительный директор
работа в Киеве: секретарь , оператор ПК
работа в Киеве: инженер -технолог , руководитель направления , исполнительный директор , менеджер производства
работа в Днепропетровске: разное
работа в Киеве: секретарь , оператор ПК
работа в Днепропетровске: Менеджер по транспотрту
работа в Киеве: юрист , помощник нотариуса
работа в Киеве: менеджер по персоналу
работа в Киеве: инженер -конструктор ,технолог
работа в Киеве: Менеджер , ассистент менеджера
работа в Киеве: бухгалтерский учет
работа в Киеве: инженер , менеджер
работа в Киеве: инженер , менеджер
Обратная связь:
Официальный адрес электронной почты:
info@estrabota.com.ua
|
|
|
|
|
