работа.поиск:
|
Директор по продажам и маркетингу/Коммерческий директор/Исполнительный директор/Директор филиала/
|
|
|
работа в Одессе
|
|
Заработная плата: 3000 USD
|
Добавлено: 2006-08-16 11:07:37
|
| Для удаления этого объявления введите код: | |
| Получите код. (Удалить объявление может любой человек, даже тот, кто объявление это не размещал.) |
|
Данченко Руслан Анатольевич
rulle@mail.ru
+380 48 225 59 55 дом.
+380 97 522 33 73 моб.
Дата рождения: 07.05.1971
Женат. Имею сына 2003 г.р.
Ожидаемый уровень месячного дохода от 3000 USD
Гражданство:Беларусь
В настоящий момент проживаю в г.Одесса.
Образование
основное
1993 - Белорусский Государственный университет
механико-математический факультет
2001 - Программа МВА Института Приватизации и Менеджмента, г.Минск
Директор по маркетингу
Повышение квалификации/курсы
2004 - Time management
XXI век Консалт
2004 – Искусство управления продажами Здесь и Сейчас, Минск
1998 - Dimension of professional selling, Minsk
1996 - "Road to success", Russia, Moscow
Coca Cola University
1996 - International MIT, Poland
Coca Cola
1994 - Тренинги по развитию навыков продаж и управлению
Coca Cola University
Повышение квалификации/курсы
Водительское удостоверение категории В
Опыт вождения – 15 лет.
Профессиональный опыт
Несколько последних месяцев (начиная с 03/2006) курировал/консультировал на территории Днепропетровской и Одесской области ряд глобальных проектов в области бюджетирования направлений деятельности, стратегического развития предприятия, управленческого учета, создания и формирования культуры продаж, оптимизации закупок и экспортно-импортных операций.
05.2005 –
ООО Молочный Дом (Корпорация Фанни), г.Днепропетровск, Украина.
Директор по продажам и товарной логистике
Управление Службой продаж и логистики на предприятии национального масштаба.
Производство и продажа цельномолочных продуктов ТМ Фанни.
7 филиалов, более 20 ключевых дистрибьюторов, более 400 человек в подчинении в службе продаж и логистики
Формирование Коммерческой политики компании.
Обеспечение реализации Коммерческой политики компании.
Достижение целевых показателей структурных подразделений Службы.
Формирование тактических и стратегических планов деятельности Службы. Организация структуры и формирование механизмов реализации стратегических и тактических планов подразделениями Службы.
Развитие и координация на постоянной основе с дистрибьюторами целей, инструментов и объемов продаж в различных каналах рынка. Разработка и предложение программ, направленных на увеличение объемов продаж.
Формирование системы контроля результатов работы структурных подразделений и обеспечение его осуществления.
Обеспечение реализации разработанных политик, порядков процедур в структурных подразделениях Службы. Организация работы и эффективное взаимодействие подчиненных ему структурных подразделений.
Формирование и обеспечение единого эффективного информационного пространства Службы и согласованность действия ее сотрудников и подразделений.
Обеспечение и соблюдение бюджетных показателей Службы и ее структурных подразделений. Управление бюджетом.
Контроль оплат, поступающих за проданный продукт, активизация мероприятий, направленных на снижение просроченной дебиторской задолженности.
Разработка и внедрение процедур и стандартов мерчандайзинга, размещение рекламных и POS материалов.
Внедрение национальной политики рекомендованных розничных цен с последующим ее мониторингом во всех каналах сбыта. Обзоры рынка на постоянной основе.
Обеспечение выполнения компанией обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками. Личное участие в переговорах с ключевыми национальными клиентами, розничными торговыми точками и дистрибьюторами.
Подготовка долгосрочных планов продаж. Подготовка планов развития, продвижения продукта посредством проведения мотивационных программ, тренингов, промоушнов.
Управление запасами на складах филиалов и дистрибьюторов.
Достижения: Увеличение объемов продаж в нетрадиционный летний период на 10% ежемесячно по сравнению с традиционным. Увеличение объема продаж на 25% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года.
Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности на 40% по сравнению с показателями на начало года.
Снижение оборачиваемости дебиторской задолженности с 22 до 17 дней в национальном масштабе.
Увеличение общей доли продаж цельномолочной продукции собственного производства в национальном масштабе с 6% до 8%.
03.2003 – 05.2005 СООО Мидвест (официальный импортер и дистрибьютор в РБ элитных алкогольных напитков известных мировых производителей: Диаджео, Элайд Домек (Великобритания), Браун Форман (США), Алтиа Корп, (Финляндия), группа компаний "Мартини – Бакарди" (Италия), Хеннесси (Франция), и др. Поставки элитного алкоголя (французские коньяки, английский джин, мексиканскую текилу, итальянские вермуты, игристые вина, французское шампанское, ликеры, водки, вина)
10.2004 – 05.2005 Директор по продажам и развитию рынка
Формирование проектов тактического плана развития территории Разработка плана мероприятий по формированию сети прямой дистрибуции, критериев ее оценки и контроля.
Проведение анализа состояния каналов сбыта на территории регионов и разработка рекомендаций по их развитию. Осуществление контроля соответствия стандартам компании работы филиалов, дистрибуторов. Разработка программ продаж.
Подготовка прогнозов сбыта товаров в закрепленных регионах, предложений по корректировке ассортимента и цен, формированию специальных программ сбытовых акций.
Участие в разработке инвестиционных проектов
12.2003 - 10.2004 Начальник торгового отдела
Разработка технологий и процедур деятельности торгового отдела. Разработка предложений и обеспечение эффективной деятельности предприятия в сфере прямых продаж. Разработка планов продаж предприятия, определение приоритетных направлений работы и необходимых мер для достижения запланированных показателей.
Разработка и внедрение системы стандартов позиционирования предприятия, обеспечение наиболее полного и качественного присутствия торгового сервиса компании на территории РБ. Систематическое изучение рынка прямых конкурентов, форм, условий и форматов их работы . Личное участие в переговорах с крупнейшими оптовыми и региональными операторами и дистрибуторами. Подготовка и проведение презентаций по новым продуктам.
Разработка и определение рекламных и маркетинговых стандартов для проведения рекламных акций предприятия.
Подбор персонала для торгового отдела. Систематический анализ и оценка результатов работы подразделения в целом и каждого сотрудника в отдельности с учетом показателей, обучение и развитие торгового персонала.
Достижения: Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности по предприятию на 30% по сравнению со средними показателями за последние годы Увеличение объемов продаж продукции не менее чем на 10% по сравнению с показателями прошлого года.
03.2003 - 12.2003 Руководитель группы региональных продаж
Расширение присутствия в торговых точках продукции, реализуемой предприятием СП «Мидвест». Развитие партнерских отношений с заказчиками. Работа с ключевыми заказчиками по всей стране. Эффективное распределение людских, технических и материальных ресурсов, находящихся в распоряжении торгового отдела Подготовка плана региональных продаж предприятия, определение приоритетных направлений работы предприятия Внедрение системы унифицированных заявок и аналитических отчетов. Разработка и внедрение системы мотивации для работников отдела сбыта.. Поиск и подбор не менее пяти региональных торговых представителей в основных областных центрах. Организация работы регионального подразделения, руководство, контроль и анализ работы подразделения. Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж всех видов реализуемой предприятием продукции, соблюдения заказчиками договорных обязательств, своевременности оплаты за отгруженную продукцию и других показателей работы торгового отдела. Расширение присутствия в торговых точках продукции, реализуемой предприятием СП «Мидвест». Развитие партнерских отношений с заказчиками. Работа с ключевыми заказчиками по всей стране. Эффективное распределение людских, технических и материальных ресурсов, находящихся в распоряжении торгового отдела Подготовка плана региональных продаж предприятия, определение приоритетных направлений работы предприятия За время работы создана обширная сеть постоянных клиентов на территории регионов РБ. В их числе предприятия с различными формами собственности и размерами товарооборота. Увеличение активности клиентов в два раза Внедрение в торговую сеть различных промоушнов Ввод на рынок новых продуктов Анализ структуры рынка и планирование его дальнейшего развития.
10.2002 - 03.2003
Минский завод безалкогольных напитков
Руководитель группы продаж и маркетинга производства по стране.
Аудит системы управления и торговой деятельности. Создание эффективной системы продаж, внедрение регулярной и прозрачной системы бюджетирования и планирования деятельности ключевых функциональных подразделений предприятия. Разработка и внедрение ключевых политик и процедур торгового и логистического отделов и складского хозяйства. Разработка и внедрение единых стандартов планирования и отчетности. Разработка и внедрение системы отдела продаж и маркетинга.
Достижения: Увеличение продаж продукции собственного производства по городу Минску на 78% в течение 4 месяцев.
04.2002 - 10.2002 ООО НТС
Заместитель директора по продажам и маркетингу
Анализ коммерческой и административно-хозяйственной деятельности предприятия. Разработка и внедрение программы развития продаж и бизнеса компании в целом. Обучение и развитие руководителей торговых подразделений Компании. Анализ рынка и конкурентов, разработка предложения и рекомендации по изменению продуктовых линий, формирование ключевых параметров маркетинговой стратегии. Постановка и контроль выполнения стратегических и оперативных целей и задач, управление торговыми отделами по республике (40 сотрудников с 5 филиалов с собственной инфрастуктурой).
Достижения: Увеличение объема сбыта сухих закусок и соков на 10%.
05.1994 - 04.2002 ИП Кока Кола Бевриджиз, Белоруссия
Менеджер по маркетингу и развитию рынка
Подготовка маркетинговой части бизнес-плана компании. Определение стратегий и направлений развития бизнеса в республике. Планирование и управление маркетинговым бюджетом компании (свыше 500 000 $). Исследование, анализ рынка и отслеживание финансовых, технологических и других факторов роста по их влиянию на развитие Рынка. Подготовка рынка и торгового отдела к запуску на рынок нового продукта и последующее сопровождение новинки. Разработка основных принципов работы с конкурентами – (доля рынка поднялась более чем на 5%). Разработка и внедрение программ взаимовыгодных отношений с заказчиком.
Сентябрь 1999 – Апрель 2000 Менеджер по работе в сегментах Рынков и Киосков.
Разработка основных стратегий и планов развития данных каналов рынка
Внедрение основных направлений развития рынков и киосков в зимне-весенний период
Ответственный за подготовку к новому сезону;
Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга для данных каналов
Оперативное планирование работы для каждого филиала.
Мотивация менеджеров по продажам и торговых представителей
Внедрение системы продаж Cash&Carry на филиалах
Установление и развитие деловых отношений с ключевыми заказчиками
Активное участие в развитии бизнеса компании на крупнейших рынках в Минске.
Достижения: Доля рынка обоих сегментов превысила 15%.
Сентябрь 1997 - Сентябрь 1999 Супервайзор отдела специальных проектов.
Организация и проведение продаж во время спортивных, музыкальных встреч, выставок, концертов.
Подбор персонала и управление командой на данных мероприятиях ( до 20 человек в прямом подчинении).
Подготовка, организация и управление продажами на фестивалях и специальных мероприятиях общегородсткого и республиканского масштаба (''Славянский Базар в Витебске'', ''Дажынки'',
праздниках Городов в Минске и областных центрах и т.п.
Сентябрь 1996 – Сентябрь 1997 Супервайзор отдела продаж.
Планирование, организация и контроль работы торговой команды (до 8 человек)
Увеличение продажи и оптимизация системы дистрибуции продукции компании.
Обучение торговой команды работе с заказчиками и развитию бизнеса на вверенной территории.
Построение продаж "с нуля" на территории на крупнейших рынков г. Минска.
Работа с ключевыми заказчиками
Май 1994 – Сентябрь 1996 Торговый представитель.
Развитие продаж полного ассортимента продукции на вверенной территории,
Развитие ключевых клиентов;
Установка, перемещение и контроль оборудования компании на своей территории;
Мерчандайзинг, поиск новых рынков сбыта, отслеживание платежей.
Заключение договоров с основными торговыми организациями г.Минска
Рекомендации по требованию
Организация Должность
JTI Евразия менеджер по маркетингу
ССНВС (Кока-Кола) коммерческий директор
Ока/ Северсталь Групп директор по развитию
Дополнительная информация
Языки
английский: читаю профессиональную литературу
немецкий: базовые знания
Возможность переезда: возможно
Ключевые навыки:
Легкообучаем. .Точен в расчетах.
Ориентирован на результат.
Последователен в достижении цели.
Способен работать напряженно, в жестком ритме при постоянно меняющихся условиях и обстоятельствах на рынке.
|
|
|
|
Реклама на сайте |
|
|
|
Последние вакансии:
работа в Киеве: помощник официанта
работа в Киеве: продавец -консультант
работа в Киеве: Промоутер
работа в Киеве: сварщик
работа в Киеве: Менеджер по продаже телефонного оборудования
работа в Киеве: Инженер IT
работа в Киеве: Менеджер по родаже сетевого оборудования
работа в Киеве: Руководитель направления IT
работа в Киеве: Секретарь референт
работа в Киеве: разнорабочий
работа в Киеве: Руководитель представительства в Украине (г .Киев)
работа в Киеве: Повар - бармен - официант -мойщица посуды
работа в Киеве: Директор по маркетингу
работа в Киеве: Рабочие
работа в Киеве: Офис -менеджер
работа в Киеве: Менеджер -логист
работа в Киеве: МЕНЕДЖЕР ПО СБЫТУ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ
работа в Киеве: МЕНЕДЖЕР ПО СБЫТУ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ
работа в Киеве: Менеджер по продаже строительного оборудования
работа в Киеве: Инженер -организатор
Последние резюме:
работа в Донецке: Руководитель направления
работа в Киеве: Водитель на своем авто
работа в Донецке: Руководитель направления
работа в Днепропетровске: Помощник руководителя высшего звена .
работа в Донецке: Руководитель направления
работа в Донецке: Реставратор старинной мебели .
работа в Донецке: Реставратор старинной мебели .
работа в Киеве: Помощник руководителя высшего звена
работа в Киеве: Помощник руководителя высшего звена
работа в Киеве: ,бухгалтер по совместительству
работа в Киеве: Реставратор сторинной мебели .
работа в Киеве: экономист , финансист
работа в Киеве: юрист (помощник юриста0
работа в Полтаве: Экономист по работе с проблемными кредитами
работа в Харькове: менеджер , продавец -консультант
работа в Киеве: Гл . бухгалтер , Финансовый директор
работа в Киеве: директор , технический директор , зам . директора , руководитель направления , начальник отдела
работа в Киеве: менеджер по транспорту , зав .складом , менеджер по персоналу
работа в Киеве: агент по продаже авиабилетов
работа в Киеве: помощник руководителя , руководитель среднего звена
Посмотрите и эти объявления:
робота по электромонтажу
работа переводчиком на дому киев
Работа по совместительству в житомире
помощник юриста киев
работа фитнес инструктор
работа для начинающего юриста Киев
вакансии инженер по охране труда киев
робота видавничого відділу
Одесса работа в Новогоднюю ночь
работа грущиком в днепре
urgently 3RD engineer
робота в вінниці водій
Обратная связь:
Официальный адрес электронной почты:
info@estrabota.com.ua
|
|
|
|
|
