работа.поиск:
|
Руководитель отдела продаж
|
|
|
работа в Киеве
|
|
Заработная плата: 0 USD
|
Добавлено: 2006-07-31 13:10:13
|
| Для удаления этого объявления введите код: | |
| Получите код. (Удалить объявление может любой человек, даже тот, кто объявление это не размещал.) |
|
Домашний адрес: г. Киев ул. Радужная 16 кв.93
Моб. тел.-8-066-723-21-05
Рудаков Олег Евгеньевич
Сведения о себе • Год рождения: 12.09.1969. ( 36 лет ).
• Семейное положение: женат
• Гражданство: Украина
• Место жительства: г.Киев
• Образование: высшее
Квалификация
Менеджер
Профессиональный опыт
Июль 2006 года – по настоящее время
Компания, продающая с\х технику и услуги.
Начальник отдела продаж и развития регионов.
Октябрь 2004 – по июнь 2006 года.
ООО «Альфа медика»
Директор удаленного склада в Одессе
Общее количество подчиненных – 17 человек
Организация работы оптового склада с «ноля»
Непосредственная работа
 С медицинскими представителями фирм –производителей
 Ведение финансовой отчетности
 Ведение отчетности по отгрузкам филиала и оплаты «проблемными» дебиторами
 Деловая переписка в электронном виде с ЦО фирмы г. Днепропетровск, остальных филиалов
 Ведение хозяйственной деятельности филиала
 Прямой контакт с VIP-клиентами филиала
 Руководство должностными лицами филиала:
- начальником торгового отдела
- заведующим складом
- старшим водителем-экспедитором
- бухгалтером
- системным администратором
- старшим сотрудником охраны
 Ведение документации
 Подведение итогов по филиалу
Общее руководство
 Склада
 Четкая организация работы склада по приему и оприходованию товара со склада ЦО на одесский филиал
 Ежемесячного переучета медикаментов на складе
 Ежедневных отгрузок со склада, с правильно оформленной документацией к ней
 Плановости закупок в полном объеме начальником торгового отдела
 Торговым отделом
 Контроль за правильностью проведения акций, торговыми представителями филиала, мед. препаратов фирм-производителей
 Документальной отчетностью продаж: - ежемесячной
• По выполнению плана отгрузок – оплат
- еженедельной
• По «проблемным» дебиторам
• По препаратам фирм - производителей, имеющих прямые контракты с фирмой
 Тренингами, направленными на качественное увеличение объема продаж
 Сотрудниками охраны филиала
Январь 2004 года - по июль 2006 года.
СП "Хмесил ЛТД"
Региональный менеджер по Югу Украины.
Территориальный охват - Одесса, Одесская область. В перспективе - гг. Николаев, Херсон с областями, АР Крым.
Становление регионального представительства начиная от открытия офиса представительства.
В подчинении -2 человека: 1- водитель-экспедитор; 2 – менеджер по области
Становление присутствия фирмы в Южном регионе, как полноценной дистрибьюторской компании, (пока) на уровне регионального представительства.
Основными прямыми контрактами компании являются: Софарма АД, Балканфарма, ICN Польфа Жешув, Кутновский ФЗ(Польша), Бионорика, Врамед, Медика(Болгария), ПластХим, Лавена, Терапия(Румыния)
Остальное заполнение прайс-листа проходит через товаро-обменные операции и закупки.
Непосредственная работа:
• Разработка и введение в работу новых клиентов
• Полная логистика компании в регионе
• Участие в проведении акций компании
• Участие в промоции нового препарата
• Взаимосвязь с медицинскими представителями компаний-производителей
• Непосредственная оганизация;-прямой связи на прием заказов от клиентов,- связи из ЦО на прямую с клиентом
• Контроль дистрибьюторской задолженности ( отгрузки и оплаты)
• Деловая переписка
• Разработка планов по перспективному территориальному охвату, с последующим утверждением в ЦО
• Работа с ПК
• Непосредственное участие в ежемесячных отчетах в ЦО по проделанной работе, ежеквартальные клиентские митинги, в том числе присутствие и участие во всех мероприятиях компании
• Качественному улучшению по своей территории сервисности доставки
Увеличение объема продаж(оплат) с января 2004 года по настоящее время - 350%
Денежное вознаграждение составляет - ставку
Апрель 2002 года – по январь 2004 года.
ДП «Осиан –Фарма Трейдинг ЛТД» Одесса
Заместитель генерального директора – Коммерческий директор
Территориальный охват – три региона: г. г. Одесса, Николаев, Херсон, с прилегающими к ним областями.
В подчинении 52 человека.
Полное становление молодой фирмы, с самого начала.
Основным продуктом продаж, являются медицинские препараты Индийского производства компаний – «Дженом Биотек», «Аглоумед», «Садус Кадила», «Брахма Драг», «Доктор Редди*с», «Хималая Драг» и т. д.
Общее руководство:
Торговым отделом
Тесное сотрудничество и частичное руководство с отделом маркетинга
Филиалами в областных центрах, г. г. Николаеве и Херсоне (командировки 1-2 раза в месяц)
Менеджера по бартерным операциям
Центральным складом в г. Одессе
Экспедиционным отделом
Непосредственная работа:
С торговыми представителями – выходом на качественно новый уровень сервисного обслуживания, увеличения клиентской базы, контроль и анализ отчетов по отгрузкам и оплатам
Постоянной «связки» торговых и медицинских представителей, по работе с сетью аптек и аптечных пунктов по промотируемым препаратам
Разработка и проведение акций по промотируемой группе препаратов, контроль за их исполнением
С VIP – клиентами, крупными оптовиками и сетевиками
Деловая переписка
Проведение общих собраний коллектива, еженедельное подведение итогов работы, участие в тренингах
Руководство должностными лицами
Ежедневный контроль экспедиционного отдела за точным и строгим графиком доставки товара клиенту ( логистика )
Качественному улучшению в целом, сервисности предприятия и т. д.
Увеличение объема продаж (оплат) с апреля 2002 года по настоящее время составило более 320%
Денежное вознаграждение составляет – ставку + % от общей суммы оплат.
* * *
Июнь 2001 года – по апрель 2002 года
Одесский филиал ООО « ФАЛБИ » Одесса
Заместитель директора по оптовой торговле
В подчинении 3 человека
Компания рознично – оптовая, из чего следует, что приоритетом является розничная торговля.
Прайс - лист составляет 1500 наименований мед .препаратов
Непосредственная работа:
-Налаживание оптовой торговли в целом
-Расширение базы по клиентам
-Увеличение объема и контроль отгрузок и оплат дебиторами
-Прием товара из ЦО г. Киева, его проверка и доставка клиентам
-Отчетность проделанной работы
Увеличение объема продаж составила 200%
* * *
Март 2001 года – июнь 2001 года
СП «Оптима - фарм ЛТД» Одесса
И. О. Директора одесского филиала (склада)
Общее количество подчиненных – 24 человека
Организация новой схемы работы филиала, приоритетностью которого являлась сервисность компании, направленная на увеличение объема продаж
Непосредственная работа
 С медицинскими представителями фирм –производителей
 Ведение финансовой отчетности, программа « Mani »
 Ведение отчетности по отгрузкам филиала и оплаты «проблемными» дебиторами
 Деловая переписка в электронном виде с ЦО фирмы г. Киеве, остальных филиалов
 Ведение хозяйственной деятельности филиала
 Прямой контакт с VIP-клиентами филиала
 Руководство должностными лицами филиала:
- начальником торгового отдела
- заведующим складом
- старшим водителем-экспедитором
- бухгалтером
- системным администратором
- старшим сотрудником охраны
 Ведение документации
 Подведение итогов по филиалу
Общее руководство
 Склада в две смены
 Четкая организация работы склада по приему и оприходованию товара со склада ЦО на одесский филиал
 Ежемесячного переучета медикаментов на складе
 Ежедневных отгрузок со склада, с правильно оформленной документацией к ней
 Плановости закупок в полном объеме начальником торгового отдела
 Торговым отделом
 Контроль за правильностью проведения акций, торговыми представителями филиала, мед. препаратов фирм-производителей
 Документальной отчетностью продаж: - ежемесячной
• По выполнению плана отгрузок – оплат
- еженедельной
• По «проблемным» дебиторам
• По препаратам фирм - производителей, имеющих прямые контракты с фирмой
 Тренингами, направленными на качественное увеличение объема продаж
 Сотрудниками охраны филиала
Увеличение объема продаж филиалом, за два месяца, составило 35%
Денежное вознаграждение составляло процент от общей суммы оплат, и, выполнения плана отгрузок филиалом
* * *
Май 2000 года – март 2001 года
СП «Оптима - фарм ЛТД» Одесса
Торговый представитель(менеджер)
Общее количество клиентов по городу - более 60
Увеличение объема продаж – 200 %
Работа на компьютере (пользователь),с программой фирмы
Непосредственная работа с клиентом:
посещение клиента не менее 1 раза в неделю
оценка работы клиента по итогам прошлой недели
определение удельного веса (доля, процент)моей фирмы в общем обо
роте аптеки по итогам прошлого месяца
определение среднего выторга за последние 3 месяца
работа с хозяином или закупщиком по заявкам, а также скидкам
выяснение основных мотивов покупки, которые влияют на клиента
(цена, условия оплаты, скидки, ассортимент, доставка, качественное
оформление документации и т.д.)
индивидуальные предложения по условиям работы (скидки - да, нет,
бонусы) предоплата, отсрочка и т.д.
знание основных поставщиков каждого клиента (моих конкурентов)
их положительные, отрицательные стороны, мои плюсы и минусы,
уязвимые места в работе с ними, на каждой торговой точке
определение прямых контрактов клиента с фирмами производителя-
ми, и как следствие, заключение с клиентом «фокусных» соглашений
работа со сравнительной характеристикой по ценам
работа со сводной таблицей периодичности закупок понедельно по
дебитору; по ассортименту и т.д.
• Прайс - лист составляет около 3 тыс. наименований от 240 производи-
телей
• Информирование о проводимых акциях и условиях их проведения
• Решение всех текущих вопросов по работе с каждым клиентом
• Оформление накладных, отбор и оформление доверенностей, сдача ак-
тов сверок и т.д.
• Выполнение административной работы (прайсы, текущие материалы…)
• Взаимодействие с личным оператором ПК
• Работа по пополнению базы данных
• Работа с плановыми отчетами
• Оказание помощи в проведении переучета на складе
• Знание рынка
• Заключение, перезаключение договоров, работа с VIP-клиентами
Денежное вознаграждение составляло определенный процент от общей
суммы проплат.
* * *
1998-2000 гг. Оптовый промтоварный рынок «7км» Одесса
Управляющий ЧП « Кузьменко В. Г. »
Поставка товара производилась из ОАЭ. Ассортимент товара составлял хо-
Зяйственные принадлежности ,электроприборы, канцелярские принадлеж-
ности вплоть до малогабаритной мебели. Всего более 120 наименований. В
подчинении находилось 12 человек:-9 продавцов-реализаторов,1бухгалтер,
2 грузчика. Специфика работы заключалась в том, что изучались качествен-
ные, ценовые, как розничные, так и оптовые характеристики товара, и заранее
перед отъездом в ОАЭ, докладывались руководству. В основе своей товар
был сезонным¢ложность заключалась в том, что цена и количество товара
должны были соответствовать объему и скорости продаж. Кроме этого сто-
имостное соответствие гривни к доллару, по отношению к товару, ежедневно
корректировалось. В мои обязанности входило:
• подготовка документов на товар (медицинское разрешение, сертифика-
ты качества),выписка накладных и т. д.
• распространение товара по городу
разгрузка и распределение товара по двум складам
хранение и выдача товара со складов
контроль за ведением торговли на 12 торговых точках
ежемесячный переучет товара, как на складах, так и на каждой точке
инкасация выручки с торговых точек, доставка ее руководству
выдача заработной платы работникам
контроль за своевременностью платежей за аренду торговых точек, эко-
номия средств
замещение любого продавца – реализатора, на момент болезни или дру-
гих обстоятельств
Денежное вознаграждение составляло определенный процент от общей ме-
сячной суммы всех продаж.
* * *
1998-1998 гг. Оптовый промтоварный рынок «7 км» Одесса
Грузчик
* * *
1997-1997 гг. Фирма «Свой Дом» Курск
Риэлтор
В мои обязанности входило:
• поиск квартир и клиентов, желающих продать либо купить недвижимость
• помощь клиентам в оформлении пакета документов для купли продажи по доверенности или самостоятельно
• непосредственное оформление у нотариуса либо на товарно-сырьевой би-
рже
% от суммы сделки являлись вознаграждением или по договоренности.
Прибыль, которую я принес фирме за 3 месяца своей работы, составила –
3000 у.е.
* * *
1983-1997 г. г. - Вооруженные Силы
Офицер
Уволен по собственному желанию в чине капитана.
Образование С 14по 15марта 2003г(2 дня) Тренинг- семинар бизнес-школы «Гермес» г.Киев
«Программа развития сотрудников компании Genom»
Руководитель тренинга – Ладыгин А.И
Генеральный директор - Тихончук А.А.
С 15 по 17 октября 2004г (3 дня) «Навыки эффективного взаимодействия и
Коммуникации»
Для сотрудников «Альфа Медика» г.Днепропетровск
Тренинговая компания «Федоров и партнеры»
Бизнес-тренер – Сергей Жарков
Директор компании Федоров М.А.
С 15 по 17 апреля 2005г, (3дня) «Эффективное взаимодействие в команде»
Для сотрудников «Альфа Медика» г.Днепропетровск
Тренинговая компания «Федоров и партнеры»
Бизнес-тренер – Сергей Жарков
Директор компании Федоров М.А.
С 23 по 25 сентября 2005г (3 дня) «Организация работы руководителя
структурного подразделения»
Для сотрудников «Альфа Медика» г.Днепропетровск
Агенство «Бизесс-Мастер» г.Киев
Бизнес-тренер – Стас Кузавов
Директор агенства – Константин Бордунос
С 2 по 4 марта 2006 г. (3 дня)
«Технологии управления личной эффективностью в переговорах»
Для сотрудников «Альфа Медика» г.Днепропетровск
Агенство «Бизесс-Мастер» г.Киев
Бизнес-тренер – Стас Кузавов
Директор агенства – Константин Бордунос
1999 г Школа международного маркетинга- «INTMAR» г.Одесса
Национальный Координаторский Центр реализации Комплексной
Программы социальной и профессиональной адаптации военно-
Служащих уволенных в запас или в отставку (по программе TACIS
Европейского Союза)
Сертификаты:
• Основы организации и управления малых и средних предприятий
• Использование пкрсональных ЭВМ для ведения дел в современном офисе
1990 г Новосибирское высшее военно-политическое общевойсковое
училище
Диплом об окончании
Военная специальность: офицер воспитатель
Гражданская специальность: преподаватель истории и обществоведения
Свидетельство киномеханика 3 класса
Свидетельство механика-водителя БМП 2 класса
Водительское удостоверение, категории «В,С»
1986 г Вечерняя школа №28 города Одессы
Диплом об окончании
1984 г Музыкальная средняя школа №11 города Одессы
Свидетельство об окончании
Знание языков Украинский, русский - свободное. Немецкий, французский - пассивное знание
Воинское звание Майор
Хобби Бодибилдинг, пауэрлифтинг, прикладная психология
Интересы и увле- Компьютер ,музыка(гитара ,труба),книги, конструирование
чения
Личные качества Сильные стороны – честность, порядочность, трудолюбие, коммуникабельность, преданность делу, иновационность, обучаемость, работа на результат, умение создавать и руководить командой, четкое понимание задач для работы на результат.
Слабые стороны - курю
|
|
