работа.поиск:
|
Региональный , Территориальный менеджер
|
|
|
работа в Одессе
|
|
Заработная плата: 900 USD
|
Добавлено: 2006-07-10 23:27:56
|
| Для удаления этого объявления введите код: | |
| Получите код. (Удалить объявление может любой человек, даже тот, кто объявление это не размещал.) |
|
Маринов Олег Иванович
35 лет
г. Одесса, ул. Косвенная, 78, кв. 131
Тел. дом. 8 (048) 715-15-63
моб. 8 (097) 626-82-75
Цель: получить достойную и интересную работу, на которой можно эффективно применить свои знания и навыки.
Интересующая вакансия: Региональный, территориальный менеджер.
Место работы, функции:
08.04 г. – 07.06 г. Компания Нестле
Территориальный менеджер
Территория: ЧП «Геракл-1», г. Одесса (кроме пос. Таирова). Южная часть Одесской области (города Ильичёвск, Южный, Белгород – Днестровский, Арциз, Измаил…)
В подчинении: 2 супервайзера, 2 кейкаунта, 17 торговых представителей, 4 мерчандайзера.
- работа с дистрибутором (отслеживание продаж и остатков дистрибутором, формирование заказа на дистрибутора);
- обеспечение количественного и качественного присутствия продукции компании во всех каналах сбыта;
- постановка планов продаж и дистрибуции, контроль их выполнения, как фокусной командой, так и дистрибутором;
- управление продажами и планирование развития подотчётной территории (открытие или развитие филиалов, субдистрибьюторов, оптовых клиентов…);
- постановка целей персоналу, получение обратной связи и контроль (store-check); -полевое обучение ТП, аудиторное обучение (тренинги, ролевые игры и другая полезная информация), подбор и аттестация персонала; - маршрутизация территории, работа с дебиторской задолжностью, расчёт бонусной части заработной платы;
- подготовка и проведение акций (презентация условий акций, составление адресных программ, контроль соблюдение условий акции и выдачи призов и т.д.);
- проведение переговоров с наиболее важными либо тяжёлыми клиентами;
Анализ деятельности и поведения на рынке конкурентов.
12.03 г. - 08.04 г. Компания Нестле
Супервайзер
Территория: г. Одесса (районы Таирова, Ленпосёлок, Молдаванка и сетевые клиенты)
В подчинении: 5 человек
-постановка планов продаж каждому торговому представителю, постановка целей и задач по улучшению дистрибьюции и контроль выполнения;
- решение организационных вопросов, работа с дебиторской задолжностью, создание и функционирование взаимоотношений с партнёрами;
- организация работы ТП-разработка маршрутов, ценообразование;
- обучение персонала, подбор кадров, делигирование.
-проведение и организация различного рода акций;
-отслеживание работы непосредственных конкурентов.
07.03 г. – 12.03 г. Компания Нестле
Кейкаунт (представитель по работе с ключевыми клиентами)
Территория: сеть магазинов – МЧП «Виртус», ЧП «Наталка-маркет», ООО «Экстра», ООО «Волна», ООО «Март»
- основная задача улучшить расчёты и взаимоотношения с дистрибутором для дальнейшего сотрудничества и улучшения дистрибуции нашего продукта в этих сетевых магазинах;
- проведение и организация акций и семплингов (как нашими силами, так и промоутерскими организациями);
- постоянная борьба с конкурентом за долю полки, прикассовую зону и дополнительные места в данных магазинах.
07.01 г. – 07.03 г. Компания Нестле
Торговый представитель
Территория: 07.01-05.02 г.г. – Черёмушки, 05.02 - 07.03 г.г. - Центр
-поиск новых клиентов, заключение договоров о сотрудничестве;
- полный анализ данной территории, решение организационных вопросов
- выполнение планов по качественной и количественной дистрибуции;
- мерчандайзинг
06.01 г. – 01.99 г. Частный предприниматель
Вид деятельности мелкооптовая торговля продуктами питания
Территория: Одесский оптовый рынок «Черноморский»
- полная самостоятельность в своих действиях и детальное изучение спроса на продукт, у разных слоёв потребителей.
01.99 г. – 11.96 г. ЧП «Усатенко»
Компаньон в бизнесе
Территория: г. Одесса
- поиск партнёров за рубежом (Польша, Венгрия, Россия, Турция), заключение договорённостей о сотрудничестве, ценообразовании;
- организация доставки продуктов питания из-за рубежа и
участие в сбыте продуктов питания на потребительском рынке.
10.96 г. - 09.93 г. ООО «Рось»
Коммерческий директор
- организация сети розничной торговли (магазины, киоски)
- принимал участие в снабжении, наборе персонала и организации открытия новых торговых точек.
07.93 г. – 09.88 г. Тираспольский государственный педагогический институт им. Т.Г. Шевченко, стационар, специальность география и биология.
Тренинги: Презентация в переговорном процессе; управление временем; отбор персонала; ведение переговоров; менеджер как тренер; управление командой продаж, основы менеджмента; нест-1 сведения о компании.
Дополнительные сведения: водительские права категории «В»; личный автомобиль Мазда-626; знание ПК.
Увлечения: экономика, география, история.
Личные качества: честность, целеустремлённость, предвидение, работоспособность.
|
|
