работа.поиск:
|
|
работа в Киеве
|
|
Заработная плата: 0 USD
|
Добавлено: 2009-09-29 03:44:05
|
Кораблев Григорий Изяславович
Дата рождения: 18.06.1980
Возраст: 29 лет
Место рождения: г. Киев
Семейное положение: женат, детей нет Домашний телефон: 0030003000
E-mail: korabllev@rambler.ru
Опыт работы:
Январь 2007 – настоящее время
Компания“STUFF DISTRIBUTION” (направление FMCG. Рознично-оптовая сеть магазинов
одежды и обуви американских и европейских торгових марок ADIO, FALLEN, DC, DVS, TRIBAL,
LAKAI.)
Директор по продажам и маркетингу
• Контроль общей дебиторской задолженности и выполнения плана по продажам
• Расширение рынков сбыта продукции. Развитие и управление каналами дистрибьюции
• Поиск и заключение контрактов с новыми партнёрами. Ведение переговоров
• Проведение акций по стимулированию сбыта в собственной сети распространения, а также в оптовом сегменте компании
• Организация и контроль продаж через непрямые каналы продаж
• Составление коммерческих предложений и рекомендованных заказов в зависимости от специфики клиента.
• Разработка ценовой политики
• Внедрение стратегии «Непрерывного контакта с дистрибьютором»
• Контроль уровня подготовки персонала, отвечающего требованиям и стандартам компании, визуального мерчендайзинга в магазинах компании(10 магазинов)
• Подбор квалифицированного персонала
• Непосредственное участие в разработке маркетинговых действий с учётом стратегии компании
• Предоставление отчетов по тенденциям на рынке и работе конкурентов
• Разработка системы работы с VIP-клиентами компании
• Организация сети магазинов работающих по франчайзингу (6 магазинов)
• Подготовка и проведение презентации продукции, в том числе групповые презентации партнёрам новых коллекций с последующим проведением предзаказов по ним
• Разработка маркетинговой программы развития нишевых рынков по представляемой продукции
• Ведение переговоров с поставщиками продукции
• Разработка стандартов ведения документации и отчётности в отделе продаж
• Организация схемы логистики по территории Украины
• Разработка системы KPI в отделе продаж
• Организация работы оптового отделения компании «с нуля»
Март 2006 - январь 2007 г.г. Издательский дом «Коммерсантъ-Украина» (газета “Коммерсантъ”, журнал “Молоток”)
Руководитель отдела продаж
• Плотное сотрудничество и проведение акций по стимулированию сбыта со всеми розничными сетями г. Киева и Украины.
• Организация представительств (оптово-розничная продажа издания, печать, экспедирование) в г. Запорожье и г. Днепропетровск
• Обеспечение присутствия и продаж издания в основных торговых местах продажи прессы в Украине
• Проведение всеукраинских акции по стимулированию сбыта в оптовом сегменте продаж
• Налаживание и контроль работы розничной сети реализации изданий по Украине (около 100 контрагентов, около 2000 торговых точек)
• Расширение существующих и поиск новых каналов сбыта
• Внедрение программы по розничному продвижению «Коммерсантъ в лучших местах» в ресторанах и сетях быстрого питания г. Киева.
• Контроль поступления денежных средств от реализации продукции.
• Разработка и внедрение системы экспедирования ежедневного издания по Украине с попаданием в регионы «день-в-день»
• Выведение новых видов продукции на рынок
• Участие в тематических выставках
• Запуск нового проекта : журнал «Молоток»
• Организация работы складских помещений и доставки продукции.
• Руководство отделом из 11-ти человек.
2002 - март 2006 г.г. Издательство «Экстрим-Пресс»
Руководитель отдела продаж и маркетинга (журналы “ХЗМ”, “Молоко”, «К9» )
• Систематизация существующей баз контактов и поиск новых
• Контроль поступления денежных средств от реализации продукции
• Создание сети реализации по книжным магазинам «с нуля».
• Контроль выполнения плана продаж
• Проведение акций по стимулированию продаж
• Работа по организации представительств в г. Москва и г. Минск Работа с персоналом в местах продаж
• Разработка стратегии продаж в регионах конкретно «под продукт».
• Исследования рынка. Разработка стратегии для новых видов продукции..
• Написание и внедрение бизнес идеи для начинающих проектов, концепций.
• Выведение новых видов продукции на рынок
• Организация и проведение выставок.
• Контроль за рассчётами с поставщиками продукции и услуг.
• Организация работы по доставке продукции.
• Руководство отделом из 5-ти человек.
2000-2002 г.г. Издательство «Экстрим-Пресс» (журнал «Х3М»)
Ведущий специалист по продажам
• Мониторинг рынка периодических изданий Украины.
• Заключение прямых договоров на реализацию продукции.
• Участие в разработке ценовой политики.
• Осуществление продаж на территории г. Киева и Украины.
• Ведение статистики продаж. Работа с реализаторами продукции по повышению продаж. Ведение телефонных переговоров с покупателями.
• Командировки по расширению рынков сбыта.
• Работа с подписными агентствами Украины
1999-2000 г.г. Издательство «Экстрим-Пресс» (журнал «Х3М»)
Менеджер по продажам.
• Продажи периодических изданий по г. Киеву (журналы «Экстрим», «Молоко», К9»).
• Контроль присутствия продукции на торговых точках г. Киева.
• Ведение переговоров с продавцами продукции.
• Работа с индивидуальной подпиской и адресная рассылка.
• Работа со всеми основными розничными сетями г. Киева
1998 -1999 г.г. Рекламное агентство «КАСС» .
Помощник супервайзера.
• Проведение рекламных акций для табачной компании «РЕЕМСТМА».
• Проверка наличия необходимого ассортимента в местах продаж табачных изделий.
• Прямые контакты с потребителями продукции.
Образование
• 1987 - 1992 г.г. СШ № 204 г. Киева
• 1992 - 1996 г.г. Украинский колледж им. В.О. Сухомлинского (СШ № 272)
• 1997 – 2003 г.г. НПУ им. М.П. Драгоманова, факультет истории и права
• 2005 – 2006 г.г Киевский Национальный Экономический Университет (бывш. Нархоз), Центр магистерской подготовки, специальность маркетинговый менеджмент
Повышение квалификации/курсы
• 2004 - Курсы ускоренного восприятия информации ЦПК Сдан выпускной экзамен
• 2009 - Курсы английского языка Speak Up school .Сдан квалификационный тест на уровне Advanced
• 2009 - Тренинг "Личная эффективность" PJM
Языки
 Русский — родной
 Украинский — в совершенстве
 English — fluent
 Испанский - начинающий
Постоянная практическая работа в сфере оптовых,розничных, а также личных и телефонных продаж. Управление персоналом.Умение ведения и контроля документооборота в бухгалтерии. Умение проводить консультации и тренинги для персонала.Владение навыками мерчандайзинга. Пользователь программы 1С Бухгалтерия. Опыт по организации презентаций на выставках. Опыт личных и телефонных продаж. Готовность к командировкам и работе «в полях». Опытный пользователь ПК(Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Internet) .
Целеустремлённый, умею работать на результат, оптимист. Постоянное стремление к совершенствованию.
Хобби : путешествия, спорт,музыка, книги, бонистика.
Есть личный автомобиль и права категории В
руководитель проекта/направления (Интернет , IT , e -commerce)
|
Контактная информация:
00300003000
|
Последние резюме в этом разделе
|
|
|
|
|
|
|
