работа.поиск:
|
Региональный менеджер , директор филиала , начальник отдела продаж
|
|
|
работа в Полтаве
|
|
Заработная плата: 10000 USD
|
Добавлено: 2009-04-25 03:44:03
|
| Для удаления этого объявления введите код: | |
| Получите код. (Удалить объявление может любой человек, даже тот, кто объявление это не размещал.) |
|
Региональный менеджер, директора филиала, начальник отдела продаж, национальный менеджер.
Цель Уверенный и целеустремленный на результат профессионал в сфере управления и продаж, не раз поднимал бизнес с нуля, готов вдохновлять и мотивировать персонал на достижение поставленных целей в сложных экономических условиях, развиваться и вытеснять конкурентов в своем сегменте.
Используя свой опыт, знания. умения и навыки управленца на должности регионального менеджера, руководителя отдела продаж, директора филиала, национального менеджера .
Опыт работы
11.2005 - 11.2008
04.2006- 11.2008
Региональный менеджер
ООО «Бат Электроникс», авто аксессуары. Четыре филиала, штат 20 человек в Харьковской, Сумской, Полтавской областях.
Специализация:
Торговля автоаксесуарами.
Основные обязанности:
Реализация стратегии и продвижения политики продаж на рынке авто аксессуаров. Маркетинг, логистика, разработка и проведение акций, для увеличения продаж, контроль пополнения альтернативных остатков товара на складах филиалов, правильность ведения финансовой, правовой деятельности, подбор и увольнение персонала. Начисление з/п, разработка мотивации персонала.
Формирование и оптимизация ассортиментного портфеля филиалов. Разработка системы условий для клиентов.
Приведение в точку рентабельности каждого в отдельности филиала и увеличение их прибыльности.
Маркетинговая политика, анализ рынков – оценка всех рыночных сегментов и их потенциала, в т.ч. в разрезе крупных локальных и корпоративных клиентов, конкуренция и тенденций развития. Работа с дебиторской задолженностью.
Финансовое планирование и бюджетирование, контроль платежей. Кредитная и ценовая политика – в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, клиентов.
Мотивация и обучение персонала – в т.ч. организационная структура, управление изменениями, поиск и подбор персонала.
Кризис-менеджмент в условиях ресурсного дефицита.
-Участие в создании и проведении кадровой политики для реализации целей и задач филиалов;
-Непосредственное руководство работой сотрудников (планирование, организация, управление, контроль работы, постановка задач);
-Оказание методической помощи и обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами;
-Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
-Контроль правильности ведения планово-отчетной и рабочей документации;
-Стратегическое планирование развития продаж на вверенной территории.
Результаты деятельности:
С начала работы увеличение продаж на 205 %, вхождение и в дальнейшем и успешная работа с такими корпоративными клиентами как: «Метро», Таргет», «МКС». Формирование безубыточных филиалов и выход их на рубеж, одних из лучших по прибыльности в Украине.
Мотив увольнения:
Реорганизация компании.
11.2005 - 04.2006 Руководитель регионального представительства ООО «Бат Электроникс», авто аксессуары. г Харьков и Харьковская область, штат 10 человек .
Специализация:
Торговля автоаксесуарами.
Основные обязанности:
Составление SWOT анализа и презентации бизнес плана руководству по организации работы представительства.
Разработка и внедрение новой эффективной схемы работы филиалов, в последующем введено по всем филиалам Украины.
Разработка должностных инструкций, функциональных обязанностей персонала.
Определение потребности и направления обучения персонала, организация и проведение обучения.
Разработка новой системы мотивации торгового персонала филиала.
Оценка деятельности, аттестация персонала.
Разработка и организация систем отчетности.
Организация и оптимизация системы логистики филиала.
Аудит розницы, оценка ситуации, планирование показателей.
Работа с дебиторской задолженностью
Достижение лучших показателей работы филиала.
Планирование бюджетов филиала, объемов продаж, финансовых результатов, развития территории.
Разработка стратегий продаж филиала.
Разработка развития продаж и продвижения брэндов по направлениям с учетом специфики.
Планирование, разработка и проведение промо –акций, акций с торговыми точками, ключевыми клиентами, конечным потребителем.
Разработка и внедрение стандартов представленности для компании.
Формирование и контроль ценовой политики филиала.
Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики.
Поиск и активизация продаж по альтернативным каналам сбыта.
Определение условий и заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами.
Результаты деятельности:
Увеличение продаж на 90%. Используя возможность, предоставленную руководством компании (эксперимент) по разработке, внедрению в жизнь новой схемы работы филиала (реконструкция всей деятельности и отчетности). Защита новшеств перед комиссией. В последующем все филиалы Украины, переходят на новую схему работы.
Мотив увольнения:
Переход на вышестоящую должность
02.2004 - 11.2005
09.2005 - 11.2005 Начальник отдела продаж холдинга.
ООО фирма «Молочные продукты», штат 64 человека в г. Харькове а так же в Харьковской, Сумской, Полтавской областях.
Результаты деятельности:
Увеличение продаж на 60%.
Мотив увольнения:
Реорганизация холдинга.
Образование 1984-1989г. Высшее-военное ХВВКИУРВ, диплом инженера-механика летательных аппаратов
09.1979 – 1982г. ХПТУ №7, диплом плиточника-мозаичника
Дополнительное образование 2008 год. Семинар – воркшоп. «Стратегическое планирование» , г.Киев «TEAM TRAINING Украина»
2006 год. Семинар – воркшоп. «Управление предприятиями» , г.Киев «TEAM TRAINING Украина»
2005 год. Тренинг. «Сбытовой менеджмент», г. Киев «TEAM TRAINING Украина»
2005 год Тренинг семинар. «Финансы для менеджера». Оптимизация затрат и управление оборотным капиталом. г. Киев «TEAM TRAINING Украина»
2005 год Семинар – воркшоп. «Стратегический маркетинг» , г.Киев «TEAM TRAINING Украина»
2003 год Компания «АВК»
Тренинги:
«Обучение персонала»
«Ведение стор-чика»
«Ведение коученга»
«Преодоление возражений»
«Навыки ведения переговоров»
«Успешный вывод на рынок новой продукции»
2002 год Компания «МARS»
Тренинги:
«Шаги к успеху»,
«Деловой визит»,
«Обучение продажам»,
«Ведение тренинга»,
«Мерчендайзинг»
Профессиональные навыки Навыки работы с компьютером, ПО:
Уверенный пользователь ПК (почта Outlook, Zebat, Internet, Word, Excel, Power Point, программа 1С).
Навык Уровень опыта Последний раз использовался Лет опыта
Права категории «А»,«В», «С», автомобиль: DACIA 2004г. Высокий использую в настоящее время 20
опыт работы на руководящих должностях Эксперт использую в настоящее время 28
|
Контактная информация:
Елизаров Виталий Владимирович
Дата рождения: 14 июля 1964
Регион: Северо-восток
Место жительства: г. Полтава, ул. Баяна 8, кв. 243
Телефон: 8 (067) 57-57-223
Эл. почта: lisov21@rambler.ru
|
|
|
|
Реклама на сайте |
|
|
|
Последние вакансии:
работа в Киеве: Аниматор
работа в Киеве: Музыканты
работа в Киеве: Танцор , работа танцевальным коллективам
работа в Киеве: Массажист
работа в Киеве: Танцовщица GO -GO .
работа в Харькове: менеджер , организатор групп
работа в Симферополе: Оператор ПК
работа в Запорожье: Координатор
работа в Херсоне: на сбор клубники в Польшу
работа в Виннице: Продавец -консультант
работа в Киеве: Охранник
работа в Киеве: Услуги визажиста . Свадебный макияж дневной макияж . Вечерний макияж . Коррекция бровей . Визажист Кристина тел .8063 -658 -9815 -
работа в Киеве: Менеджер по продажам (семинары)
работа в Киеве: преподаватель испанского языка
работа в Киеве: Менеджер по работе с клиентами (внештатный)
работа в Киеве: Технолог
работа в Киеве: менеджер по продажам
работа в Киеве: Тренер тренажерного зала
работа в Севастополе: PHP -программист
работа в Киеве: Менеджер по продажам
Последние резюме:
работа в Симферополе: администратор ,в сфере недвижимости
работа в Киеве: Водитель
работа в Киеве: водитель со своим грузовиком
работа в Киеве: Водитель , водитель со своим авто
работа в Киеве: Выездное казино Козырный туз
работа в Севастополе: lдетский инструктор по лечебной гимнастике
работа в Киеве: офис -менеджер , администратор
работа в Симферополе: офис -менеджер , секретарь , администратор , рисепшионист
работа в Севастополе: радиоинженер или инженер по охране труда в Севастополе
работа в Киеве: Специалист по логистике
работа в Киеве: Охранник
работа в Киеве: Водитель В , С
работа в Киеве: Водитель В , С
работа в Донецке: Инженер -электроник , Инженер -наладчик
работа в Днепропетровске: удалённый сотрудник
работа в Донецке: Инженер -электроник , Инженер -наладчик
работа в Днепропетровске: Строитель
работа в Харькове: Senior .NET Developer
работа в Харькове: Senior .NET Developer
работа в Киеве: Вам требуется Главный бухгалтер?
Обратная связь:
Официальный адрес электронной почты:
info@estrabota.com.ua
|
|
|
|
|
