Бурьяновский Анатолий Александрович
Дата рождения: 11.12.1966
Адрес проживания: г.Киев
Дарницкий р-н, м. Позняки
Семейное положение: женат
Конт. телефон: 573-72-33
8-067-527-53-32
Зарплата от 1000 у.е.
Образование: высшее /Украинский национальный аграрный университет/
Регион: Киев.
Опыт работы:
Апрель 2008 по настоящее время.
ЧП «Зевс» лидер алкогольных брендов «Прайм, Олимп, Мистель, Марсель, 5-ть Капель, Биленька, Частная Коллекция, Вдала ».
ASM, территориальный менеджер прямых - не прямых продаж.
Территория: Киевская обл., г.Чернигов, Черниговская обл..
Дистрибьюторы: ЧП Бережной, ООО Кронос-Логистикс, ООО Вест-Лайн.
Обязанности:
Планирование и построение первичных, вторичных планов продаж на месяц по дистрибьюторам. Их утверждение, подписание, выполнение.
Анализ ритмичности отгрузки по дистрибьюторам.
Постановка целей выполнение плана продаж, дебиторской задолженности, выполнение плана АП, нумерической, качественной, взвешенной дистрибьюции, по ТОП позициям ТМ.
Контроль выполнения дистрибьюторских соглашений.
Увеличение АП представленности в ТРТ. Проведение StoreCheck, Toj, аудит.
Жесткая борьба за полки, дополнительные места. По окончанию месяца, мониторинг «StoreCheck» территорий на предоставление % скидок дистрибьюторам.
Подписание маркетинговых договоров с ключевыми клиентами.
Формирование команд прямых продаж, обучение супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров.
Проведение тренингов: «Управление полевыми продажами М-2», «Профессиональные продажи», «Стандарты мерчендайзера».
Организована маршрутная система охвата территории в 2-х недельном цикле.
Март 2008
ООО «САН Интербрю Украина», международная компания, лидер пивной группы во всем мире, бренды /Стелла Артуа, Брама, Бекс, Старопрамен, Чернигов, Рогань/.
Супервайзер по продажам.
Обязанности: Планирование, построение плана продаж на месяц, контроль их выполнения.
Организация и контроль торговых представителей, мерчендайзеров, район Лесной, Бровары, Броварской р-н.
Проведение StoreCheck, аудитов, коучингов.
Обучение торговых представителей, мерчендайзеров работе с торгово-розничными предприятиями на районах.
Контроль продаж и дебиторской задолженности.
Координация деятельности дистрибьютора ООО «Продмаркет» (планирование заказов, возврат денег), отдела доставки.
Подписание маркетинговых договоров с ключевыми клиентами.
Организация и проведение рекламных мероприятий на районе.
Подбор кадров, обучение торговых представителей, мерчендайзеров, проведение мини-тренингов.
Мониторинг и оценка конкурентов в полочном пространстве, холодильном оборудовании, контроль ценовой политики.
Разработана и внедрена система мотивации торговых представителей.
Достижения:
Достигнута нумерическая, качественная дистрибьюция 100% (Ч.С.-0.5, 1-л.) на вверенной мне территории.
Выполнено 100% покрытие территории, прирост количества активных клиентов составил 15%.
Перевыполнение плана продаж на 25%.
Организована маршрутная система и система охвата территории.
Март 2006 –февраль 2007
ООО «САН Интербрю Украина»
Участвовал в проекте по восстановлению района с «нуля» (Черкасский регион, дистрибьютор ООО «Торговый Дом Поляков», Уманский р-н, Жашковский р-н, Маньковский р-н, Монастырищанский р-н, Тальновский р-н) на прежние лидерские позиции.
Супервайзер по продажам.
Задачи: Формирование и контроль торгового отдела, бухгалтерии, логистики, учета и склада, технического обеспечения.
Построение системы продаж через дистрибьютора.
Планирование, построение, выполнение стратегии и тактики продаж, ценовой политики.
Формирование команд торговых представителей, мерчендайзеров, их обучение работе с торгово-розничными предприятиями на районах.
Организация и контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров.
Увеличение объема продаж, качественной - количественной дистрибьюции на всех районах.
Жесткая борьба за полки, дополнительные места, холодильное оборудование, ПОС материалы.
Достижения:
Перевыполнение планов продаж на 60%-40%.
Создана база клиентов из 857 торговых точек.
Организована маршрутная система охвата территории в 2-х недельном цикле.
Выработана система отчетности и контроля работы торговых представителей.
Ноябрь 2004-март 2006
ООО «САН Интербрю Украина»
Супервайзер по продажам: район Оболонь, Сирец, Виноградарь, Минский район.
Планирование, построение плана продаж на месяц, их выполнение.
Контроль дебиторской задолженности.
Обучение торговых представителей, мерчендайзеров работе с торгово-розничными предприятиями на районах.
Координация деятельности дистрибьютора ООО «Продмаркет» (планирование заказов, возврат денег.
Сентябрь 2001-октябрь 2004
ООО «Аскания-дистрибьюшин», эксклюзивный дистрибьютор «MacCoffee», «Chupa-Chups», чай «Dilmah».
Супервайзер по продажам: районы: Троещина, Оболонь, Виноградарь.
ASM южного региона: Одесса, Николаев, Херсон, Белгород-Днестровский.
Тренинги:
Март-2002г. Техника эффективных продаж.
Апрель-2005г. Профессиональные продажи.
Октябрь-2006г. Управление полевыми продажами М-2
Опыт работы с программой « 1-С»
Водительские права категории «В», «С» стаж вождения с 1990 г.
Личный автомобиль ВАЗ - 21093
Личные качества:
Целеустремленность, настойчивость, ответственность, коммуникабельность, желание работать, умение работать в команде, способность к быстрому обучению.
|
