работа.поиск:
|
директор по продажам/региональный менеджер
|
|
|
работа в Харькове
|
|
Заработная плата: 2500 USD
|
Добавлено: 2007-11-04 09:41:22
|
| Для удаления этого объявления введите код: | |
| Получите код. (Удалить объявление может любой человек, даже тот, кто объявление это не размещал.) |
|
Полтавский Сергей Анатольевич
Дата рождения: 23 августа 1975 г.
Семейное положение: женат, 2-е детей
Место жительства: г. Харьков
Водительские права категории «В».
Контактные телефоны: 80503342459
ОПЫТ РАБОТЫ:
08.2003 – по наст. время Компания «Johnson & Johnson». Региональный менеджер.
Основные обязанности:
- Зона ответственности - Северо-Восточный и Западный регионы Украины;
- Управление процессом дистрибьюции продукции производителя
на подотчетной территории;
- Координация и контроль деятельности региональных дистрибьюторов;
- Работа с ключевой розницей региона – переговорный процесс, закрепление соглашений и договоренностей;
- Организация работы команд продаж дистрибьюторов в региональных
и областных центрах;
- Обеспечение выполнения планов и задач компании.
Результаты:
• За время работы, объем продаж продукции в подотчетных регионах вырос в 3,5 раза;
• Был неоднократно отмечен Украинским и Региональным менеджментом компании за хорошие показатели работы, а также за перевыполнение поставленных задач;
• При моем непосредственном участии разрабатывались маркетинговые мероприятия по запуску на Украинский рынок новых брендов компании (таких как Clean&Clear и Johnson’s).
• Разработал и подготовил к запуску национальный проект по мерчендайзингу;
• Создана и эффективно функционирует команда территориальных менеджеров, силами которой были достигнуты высокие показатели покрытия и дистрибьюции:
- Покрытие региональной и национальной ключевой розницы составляет 100%;
- Уровень дистрибьюции продукции в ключевой рознице достиг
85-98%;
05.2002 – 08.2003 Компания «Nestle». Территориальный менеджер.
Основные обязанности:
- Медежмент команды супервайзеров (4 человека);
- Ведение переговорного процесса с дистрибьюторскими и суб-дистрибьюторскими компаниями с целью выполнения поставленных перед командой задач;
- Разработка планов продаж и дистрибьюции для команд продаж;
- Обеспечение эффективности работы команд продаж, базирующихся на дистрибьюторах;
- Постановка и контроль выполнения задач и планов торговыми представителями;
- Проведение полевых и аудиторных тренингов для супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров.
Результаты:
Мной была разработана схема построения дистрибьюции и продаж продукции компании в области. Для выполнения этой задачи была создана эффективная команда – 4 супервайзера и 18 торговых представителей
и 6 мерчендайзеров;
Были достигнуты договоренности о создании эксклюзивных отделов продаж
на каждом из дистрибьюторов в г. Харьков;
А также, мной были достигнуты договоренности и подписаны договора
с компаниями-дилерами во всех крупных областных центрах. На базах этих компаний были сформированы эксклюзивные команды продаж, которые позволили увеличить продажи компании в области в 7 раз.
06.2001 – 05.2002 Компания «Nestle». Региональный менеджер.
Группа – «импульс».
Основные обязанности:
- Создание подразделения по работе с альтернативными каналами продаж
по Северо-Восточному региону Украины;
- Организация работы команды по системе вэнселенга;
- Обеспечение выполнения планов компании каждым дистрибьютором;
- Подбор и обучение персонала;
- Создание условий для эффективной работы команд продаж;
- Обеспечить эффективную коммуникацию между командой торговых представителей компании и фирмами-партнерами;
- Разработка планов для команды продаж согласно требованиям компании;
- Проведение полевых тренингов с торговыми представителями.
Достижения:
- На каждом из дистрибьюторов был создан эксклюзивный отдел по работе с «импульсными» торговыми точками;
- Получил непосредственный опыт по подбору и управлению командой продаж (17 человек), а также опыт ведения переговоров и достижения результатов с различными дистрибьюторскими компаниями;
- За время работы проекта клиентская база компании в регионе была увеличена в 2 раза;
- Были разработаны альтернативные каналы сбыта продукции (школы, заправочные станции, базы отдыха и т.д.), с которыми ранее компания не работала;
- Продажи компании (в «импульсные» каналы дистрибьюции) по нашему региону были увеличены в 3,5 раза;
04.1999 – 06.2001 Компания «Nestle». Торговый представитель.
03.1998 – 04.1999 Компания «Pulse». Супервайзер мерчендайзеров.
ОБРАЗОВАНИЕ:
1992 – 1997 Харьковский Государственный Технический Университет Радиоэлектроники
Специальность: инженер-радиоэлектроник
|
Контактная информация:
Полтавский Сергей Анатольевич
Контактные телефоны: 80503342459
|
|
|
|
Реклама на сайте |
|
|
|
Последние вакансии:
работа в Киеве: Секретарь -референт
работа в Киеве: менеджер
работа в Киеве: Работа в Польше www .mullerfashion .ru
работа в Днепропетровске: бизнес -тренер
работа в Киеве: Менеджер по работе с клиентами
работа в Киеве: Хочешь много денег?
работа в Днепропетровске: менеджер
работа в Киеве: Продам , Очистка организма
работа в Киеве: специалист по качеству
работа в Киеве: программист 1С
работа в Киеве: Менеджер
работа в Одессе: Менеджер
работа в Киеве: New Business Director
работа в Киеве: Менеджер по продажам
работа в Киеве: Секретарь
работа в Киеве: Account manager
работа в Киеве: Специалист по PR -технологиям
работа в Киеве: Офис -менеджер
работа в Киеве: Специалист по внутренней организации информации
работа в Киеве: Дизайнер
Последние резюме:
работа в Киеве: Бухгалтер
работа в Киеве: Офисный работник
работа в Киеве: маркетолог
работа в Киеве: Руководитель склада
работа в Киеве: менеджер
работа в Киеве: помошника менеджера или продавец консультант(желательно авто)
работа в Киеве: мастер -приёмщик ,консультант по сервису ,диспетчер СТО
работа в Киеве: Руководитель
работа в Киеве: менеджер
работа в Одессе: Художественная вышивка
работа в Киеве: няня
работа в Киеве: региональный руководитель , исполнительный директор
работа в Киеве: Администратор
работа в Киеве: Секретарь , офис -менеджер
работа в Ужгороде: Менеджер по закупкам
работа в Луганске: Главный бухгалтер/нач . КРО , отдела аудита/
работа в Харькове: менеджер -экономист , банковский сотрудник , варианты
работа в Донецке: специалист в сфере маркетинга
работа в Киеве: администратор менеджер по работе с клиентами
работа в Киеве: директор , технический директор , зам . директора , руководитель
Обратная связь:
Официальный адрес электронной почты:
info@estrabota.com.ua
|
|
|
|
|
