|
|
|
Привычка питаться с мусорки
Каждый день толпы народа проходят по подземным переходам по направлению ко входам метрополитена. По сторонам стоят бабушки, дедушки, более молодые мужчины и женщины. Стар и млад выходит на заработок легких денег.
Почему легких? А вы попробуйте продать то, что вы найдете в переходе, в обычном магазине.
Даже если покупатель найдет, то врядли он купит там подобную вещь. В магазине он будет ходить, перебирать, думать о целесообразности покупки. В переходе, двигаясь в потоке людей, он сразу же тянется за кошельком.
Человек советского покроя привык питаться с помойки. Нет, конечно, не в прямом смысле. Просто в условиях нехватки времени и определенном давлении со стороны наш человек принимает решения очень импульсивно, не взвешивая и ни с чем не сравнивая.
Именно этим можно объяснить тот факт, когда уставший от своей работы человек принимает первое попавшееся предложение о трудоустройстве, даже не услышав полностью условий своего труда в новой компании. Но дайте ему немного времени подумать, и он сорвется с крючка.
Рекрутерам стоит взять на заметку, что если вам нравится кандидат, но он не кричит прямо на собеседовании, что примет за счастье работать в вашей компании, то на 80% можете быть уверенными, что этот человек откажется у вас работать. Если он вам нужен, берите его за жабры и требуйте ответа немедленно. Мы являлись свидетелями, когда человеку давали время подумать. Денежное вознаграждение было в 4 раза больше, чем существующее, должность выше, человек являлся профессионалом в той области, где ему предложили работать, и по всем признакам устал безвозмездно посвящать себя своей компании. Ему дали время подумать, и он сорвался с крючка. Чтобы он согласился, нужно придумать аргумент более веский, чем деньги, должность, положение и уважение. Наверное, таких аргументов нет или очень мало. Долю от бизнеса в расчет не берем, т.к. не каждая компания может себе это позволить.
Если на человека надавить, он скушает то, что вы ему предлагаете, если ослабить, дать подумать, человек либо согласится на следующее предложение, либо останется работать там, где работает. Этим и объясняется название статьи «Привычка питаться с мусорки».
|
|
